Автор книги: Анвар Бакиров

сообщить о нарушении

Текущая страница: 1 (всего у книги 24 страниц) [доступный отрывок для чтения: 14 страниц]

Анвар Бакиров
НЛП-технологии: разговорный гипноз

Предисловие
Предупреждение читателю

Это не просто книга – это книга-арсенал. Здесь описаны достаточно серьёзные и мощные техники, способные изменить как вашу жизнь, так и жизни тех, с кем вас сводит судьба. Кроме прочего, я писал её с шокирующей меня самого долей искренности, описывая механизмы влияния такими, какие они есть. Без цензуры. А значит – без предохранителей.

Так что рекомендую помнить: это не игрушки. Вы действительно сможете получать от людей то, что раньше не могли. Вы действительно сможете влиять на них даже на уровне их самочувствия. Вы поймёте, как просто наводить транс и как легко внушать нужные вам идеи и побуждения. Поэтому лучше даже в игровых или тренировочных целях давать только те внушения, от которых вы и сами не отказались бы.


Решение писать открыто я принял сознательно. Дело в том, что все мы так или иначе постоянно влияем как на себя, так и на окружающих. И словами, и жестами, и мимикой, и интонациями… Так что вопрос не в том, влиять или не влиять. Вопрос в том, знаете ли вы, какое влияние оказывают ваши слова и поступки. И не захотите ли вы кое-что в них поменять, когда узнаете их истинный смысл. Этика заключается не в отказе от манипуляций, а в осознанном выборе этичных целей для своих умений.

* * *

Это не просто книга – это книга-тренер. Она не просто информирует – она учит. И хотя мне не удастся научить вас всему тому, чему я учу на своих тренингах, я постарался, чтобы вы получили от неё максимум. Даже при невнимательном чтении. Читая её, вы будете временами погружаться в транс, где вы получите и усвоите все необходимые обучающие внушения. Книга будет провоцировать вас на эмоции, на спор со мной или с цитируемыми мною авторами. Всё в порядке. Так и задумано.

Отдельные предложения могут выходить за пределы грамматики русского языка. Всё правильно. Законы нейролингвистического программирования и разговорного гипноза диктуют свои способы обращения со словами. И вполне возможно, что все эти нюансы будут замечены только редактором, но не вами.

Кое-какие темы и мысли будут повторяться неоднократно. С теми же образами. Иногда – теми же словами. При первом прочтении рекомендую просто поверить: так надо. Второе прочтение даст вам в несколько раз больше информации: вы уже будете понимать, что и зачем я в этой книге делаю. Третье прочтение покажет, что дно здесь не двойное, а тройное.


А в какой-то момент вы обнаружите, что вы тоже так можете. И возможно, будете удивляться, что когда-то думали, что это сложно. Да-да, всё именно так просто. И я не маг, а такой же точно человек, как и вы.

* * *

Как обычно, некоторые мысли я иллюстрировал анекдотами. И спасибо тем людям, которые не поленились выложить их на соответствующих сайтах. Но больше всего иллюстраций здесь появилось благодаря замечательным книгам Сергея Лукьяненко и Леонида Каганова. Вот уж действительно мастера слова, у которых мне самому ещё учиться и учиться.

Хочется надеяться, что благодаря предложенным здесь примерам вы сможете учиться не только по учебникам, но и просто прислушиваясь к тому, что и как транслируют по телевизору и радио, да и просто звучит в самых обычных разговорах. Не говоря уже о деловых переговорах. Кладезь знаний вокруг! Надо только знать, куда смотреть. Чему я, собственно, и собираюсь научить вас в этой книге.

Часть 1
Основы разговорного гипноза

Глава 1
Что такое разговорный гипноз

Разговорный гипноз – это прикладное направление эриксоновского гипноза. Всё понятно? Не всем. Поэтому будем разбираться с каждым прозвучавшим словом.


Гипноз – это технология введения человека в состояние, при котором он не может или не хочет сопротивляться нашим воздействиям. Скажем, мы ему настолько нравимся, что он готов слушать любую чушь. Или он настолько дезориентирован, что за нюансами не следит. Или он видит в нас единственный путь к своему спасению, в чём бы оно ни заключалось. Вариантов много. Гипноз – это способ обеспечить нам такую радость.

Эриксоновский гипноз – это направление, развитое учениками величайшего гипнотерапевта XX столетия – Милтона Эриксона. Ему удалось опровергнуть распространённый в те времена миф о том, что существуют люди, невосприимчивые к гипнотическому воздействию. Дескать, у кого крутая сила воли, того загипнотизировать нельзя. Чарам Эриксона поддавались все.

Суть его метода была в том, что Милтон Эриксон пользовался не одним каким-то специфическим методом гипноза, а целой палитрой инструментов. Поэтому, если один из них не срабатывал как надо, доктор переходил к следующему быстрее, чем окружающие могли заметить его ошибку. Кто-то сравнил работу мастера с работой «интеллигентного взломщика». Отмычек много – не открыла одна, пробует другую. До результата.

К счастью для нас, это оказалось не свойством гения, а независимой от мастера технологией, которой может обучиться любой. Правда, для этого потребовалась достаточно кропотливая работа самого Эриксона и его учеников по выявлению нюансов этой технологии. Наибольшая заслуга в этом деле принадлежит Эрнсту Росси и основателям нейролингвистического программирования (НЛП) – Джону Гриндеру и Ричарду Бендлеру.


Так что можно считать разговорный гипноз не только направлением эриксоновского гипноза, но и одной из моделей НЛП – моделью гипнотической работы Милтона Эриксона. Или, как говорят в НЛП, милтон-моделью. Её прикладной частью.

Дело в том, что, хотя сам Милтон Эриксон применял свои гипнотические способности преимущественно для психотерапии и обучения, отделённая от источника модель коммуникации показала свою высочайшую эффективность и в совершенно других сферах. Милтон-модель работает в публичных выступлениях, в продажах, в переговорах, во взаимодействии с начальством, в руководстве подчинёнными… Словом, везде, где нам нужно что-то получить от других людей.

Эриксон продемонстрировал, что гипноз может быть незаметным. Что человек может побывать в гипнотическом трансе, не заметив этого. Что внушения можно давать в самом обычном разговоре, и прагматичные нэлперы (специалисты по НЛП) не могли не начать пользоваться этим в своих целях. Так появился разговорный гипноз.

Неприметный гипноз

Формальный гипноз красив. Формальный гипноз эффектен. Стекленеющий взгляд, самопроизвольные движения, постепенное оплывание черт лица и расслабление тела… Красота! А какая превосходная иллюзия власти! Предложил увидеть бабочку – видит, сказал, что ему хорошо и уютно, – расплывается в умиротворении, намекнул, что рука может подниматься, – она уже в воздухе.


Только… Хоть кто-нибудь сумел таким образом добиться реальных бизнес-результатов? Выиграл переговоры, тендер? Продал свой товар? А может быть, владение формальными техниками наведения транса помогло кому-нибудь в семейной жизни? Вернуло возлюбленного? Помогло успокоить раскапризничавшегося ребёнка?

Картинка, конечно, рисуется эффектная! Захожу в кабинет шефа. Предлагаю сосредоточиться на ощущениях в кончиках пальцев ног. Сообщаю, что на счёт «три» он войдёт в состояние глубокого транса. «Раз! Два! Три!» – шеф замирает в ожидании команды… Я предлагаю повысить меня в должности и отправить в командировку на Канары. После чего даю внушение на амнезию и разрешаю шефу выйти из транса.

Возможно? Да, если помогать «доброму слову» пистолетом.

Ещё можно было бы сказать, что нечто подобное мог бы сделать какой-нибудь гранд-мастер гипноза, но… Неужели вы полагаете, что профессионал такого класса будет работать настолько топорно? Что вы! Мастер работает иначе, тоньше, без внешних эффектов. Ему не получится предъявить запись беседы, хоть всего микрофонами увешай!

Знаете, почему? Когда работает специалист по разговорному гипнозу, этого никто не замечает. Результат – есть. Но вот проследить связь между словами и результатом сложно.

Часто настоящему мастеру гипноза не свойственны гипнотический взгляд, кустистые брови и властные жесты – напротив, ему присущи лёгкая болтливость, некоторая рассеянность, неизменная вежливость и богатое чувство юмора.
рочем, умение вписаться в нужную социальную среду – это профессиональное. Он может выглядеть энергичным бизнесменом. Он может оказаться душой весёлой компании. Он может подать себя и в образе вальяжного барина, и матёрого волка. Он может быть как в центре, так и на периферии. И относятся к нему так, как ему надо на данный момент. Чаще всего, слегка свысока, с долей иронии. Так проще работать.

Как это выглядит? Как обычная беседа. Или как разговор по душам. Или как светский трёп. Или как деловая презентация. Как травля анекдотов, как застольный тост, как фраза, «случайно» услышанная в чужом разговоре, как незначимый этап в переговорах… Формальные цель и темы разговора не важны – у вас будут свои задачи. Дайте только слово молвить.

А все эти игры с «сядьте поудобнее, закройте глаза» оставим тем, кто может работать только по заказу гипнотизируемого. Пусть они и наслаждаются «властью» давать установки. А мы люди скромные, нам власть ни к чему – нам результаты подавай.

Гипнотический магнетизм

Возможно, вы уже догадались, что раз разговорный гипноз можно использовать в самых различных сферах деятельности, то, скорее всего, его и будут применять везде. Читая эту книгу, вы убедитесь в своей правоте. Вы будете видеть описанные здесь техники практически всюду: в телепередачах, в фильмах, в разговоре коллег по работе, в книгах, в сплетнях, в анекдотах, в песнях… Вы убедитесь, что разговорным гипнозом пользуются практически все!


Так что же? Я собираюсь учить вас тому, что вы и так знаете???

Да. Овладев разговорным гипнозом, вы будете делать всё то же самое, что и раньше.

Но позвольте, вправе возмутиться вы, я же хочу научиться новымтехникам общения!

А вот здесь я позволю себе сказать: «Нет».

Вы хотите не делать новое, а получать новые результаты. Скорее всего, вы хотите говорить убедительнее. Вы хотите, чтобы люди сами делали для вас то, что вам нужно. Вы хотите, чтобы окружающие хорошо к вам относились: хорошо о вас думали и хорошо о вас отзывались. Вы хотите взять ситуацию под свой контроль, вместо того чтобы привычно отдаваться на волю случая и более опытных коммуникаторов. И ещё много чего.

Так вот: всё это вполне возможно, даже если вы пользуетесь теми же самыми инструментами общения, что и раньше. Более того, это возможно тольков том случае, если вы пользуетесь теми же инструментами.

На этом, кстати, обламывались многие неопытные гипнотизёры, пытавшиеся в жизни применять навыки, которыми их научили на горе-тренингах по эксклюзивным гипнотическим техникам. Они вдруг начинали сверлить собеседников «гипнотическим» взором, подвывать «гипнотическим» голосом и строить речь, как в подстрочном переводе англоязычных авторов.

Сначала их просто признавали странными и шарахались от них. Потом люди стали грамотнее и начали догадываться, что «это жжжжж неспроста». Они понимали, что к ним применяют гипноз. И разрывали контакт.


И так поступали те же самые люди, которые легко входили в транс (состояние под гипнозом) и поддавались внушению там, где о гипнотическом воздействии не подозревали! Под телепередачи, под разговоры в транспорте, под кухонный трёп. Не говоря уже о проповедях и агитациях всех мастей.

Дело в том, что гипнотизируют и внушают все. И достаточно часто. А транс переживают десятки раз на дню. Краткосрочный, правда. Воздействует каждый. Каждым словом. Каждым жестом. Каждой сменой интонации. Каждым взглядом. Но! Мало кто знает, как конкретно отзываются его слова, жесты, интонации и т.п.

И получается, что мама, желая послушания, внушает ребёнку, что он хулиган. Что продавец, произнося: «Не спешите отказываться!», подталкивает клиента именно к отказу. Что супруги, желая прекратить ссору, орут друг другу: «Не ори!» Что начальник сначала сам убивает в подчинённом желание делать хоть что-то, а потом удивляется, почему сотрудники не проявляют инициативы.

Эта картина напоминает мне об отличиях между неорганизованной массой людей, где каждый идёт по своим делам, и толпой, ломящейся в одном направлении. В первом случае суммарный эффект будет нулевым, во втором – лучше отсидеться «в провинции у моря».

Или как в школьном курсе физики объясняется разница между обычным куском железа и магнитом. Мол, в обычном железе множество «маленьких магнитиков», каждый из которых направлен в произвольную сторону. Поэтому их суммарное воздействие подобно воздействию крыловских лебедя, рака и щуки, у которых «воз и ныне там». Если же железо намагнитить, то все «маленькие магнитики» начинают дружно смотреть в одну сторону, и их совместные усилия способны притягивать и отталкивать достаточно большие грузы.


Так что специалист по разговорному гипнозу делает всё то же самое, что и обычные люди. Вот только все его воздействия «намагничены» в нужном ему направлении. Чтобы больше доверяли, чтобы считали его товар лучшим, чтобы захотели согласиться с его предложениями… Все усилия в одну точку! Поэтому и результаты впечатляющие.

Стратегии непрямого действия

Что отличает гипнотическое воздействие от директивного? Гипноз воздействует косвенно. Другими словами, совсем не там, где собеседник готов нам сопротивляться!

Директивное воздействие – оно прямое. Тут идёт столкновение лоб в лоб. Кто сильнее? Кто круче? За кем большая сила? Напоминает всё это рыцарские турниры, где победа достаётся тому, кто крепче сидит в седле, у кого латы крепче и копьё длиннее.

Так что, если у вас больше денег, сил, за вами «братва» или ОМОН, ваш дядя – губернатор, если вы взглядом останавливаете тигра в прыжке и так далее, то с гипнозом можно и не заморачиваться. «Достаточно просто попросить». Но если вы собираетесь играть с равными соперниками, то без косвенного воздействия обойтись будет трудно.


Непрямое воздействие намного рациональнее. Вы не тратите ни времени, ни сил на преодоление сопротивления там, где оно есть. Нет! Вы продвигаетесь там, где сопротивления нет. Потому что никто не может сопротивляться везде. Нельзя, вытянув войска вдоль линии фронта, сдержать концентрированный удар противника. Этим и пользуемся: его войска защищаются тут, значит, мы будем наступать там. Он там, тогда мы уже тут. Или ещё где-нибудь. Там, где его нет.

Как это выглядит в практике разговорного гипноза, мы будем разбирать достаточно подробно, а сейчас лишь два штриха. В разговорном гипнозе есть две основных цели:

     • наведение транса;

     • внушение.

Так вот, в тот момент, когда собеседник ждёт от нас рациональных доводов и разговора по сути (с заготовленными заранее возражениями), мы на самом деле заняты введением его в транс – то есть в состояние, в котором наши внушения пройдут с большей вероятностью. Другими словами, он сконцентрировался на уме, а мы воздействуем на его переживания. О чём мы при этом будем говорить – неважно. Можем вообще молчать. И даже в сторонке сидеть.

А на этапе внушений мы можем говорить об одном, а внушать – о другом. Говорим с начальником о проекте, внушаем – о зарплате. Говорим о погоде, внушаем – о сексе. Говорим о моде, внушаем – о вашем социальном статусе. Как? Используя механику многоуровневой коммуникации: многозначности, эмоциональное оформление, специфическую жестикуляцию и так далее. Разбирать подробно – будем.

И это, разумеется, только маленькая иллюстрация, слегка приоткрывающая загадки непрямого воздействия. Когда вы прочитаете об основных инструментах разговорного гипноза, я расскажу вам и о других рычагах влияния на собеседника и результат коммуникации.

Глава 2
Возможности и ограничения

То, чем вы планируете овладеть, не является панацеей от всех бед. Это всего лишь инструмент. Со своими возможностями и ограничениями. Высококлассный специалист добьётся с его помощью великолепных результатов. Успехи начинающих, очевидно, скромнее.

И один из секретов мастерства полезно знать заранее. Его можно сформулировать как: «Гвоздь, завёрнутый отвёрткой, держится хуже, чем шуруп, забитый молотком» или как «Не стоит совать квадратные палки в круглые отверстия». Другими словами, разговорным гипнозом надо пользоваться там и тогда, где он наиболее эффективен, и не надо применять его там, где он не сработает.

Мастер заранее знает, где его ждёт успех, а где провал. Поэтому в первых местах его встретить легко, а во вторые он без нужды и соответствующей подготовки не сунется. Собственно, описанию этих тонкостей и нюансов и посвящена данная глава.

itexts.net

Принципы разговорного гипноза

Специалисты не раз демонстрировали, что гипноз по технологии НЛП может быть незаметен для подопытного, и внушения можно вплетать в обычный диалог. М. Эриксон использовал свои умения в исследовательских и обучающих целях, но специалисты НЛП скоро научились применять метод на практике. Так возник разговорный гипноз.

Самое основное в этом методе внушения — присоединение к собеседнику (раппорт). Войти в доверие к подопытному можно на психологическом уровне или сознательно подстроиться к его физиологическому ритму. То есть, присоединиться к нему способом копирования позы, жестов, телодвижений, а также подстройки к ритму и глубине дыхания, манере речи. Делать это нужно незаметно, чтобы собеседник не заподозрил, что к нему подстраиваются.

Чтобы проверить, удалось ли подсоединение, надо сделать несколько повторений движений собеседника, а потом сделать свой жест. Если подопытный его невольно повторит, то подстройка прошла успешно. В первую очередь, следует присоединиться к речи собеседника, для этого надо определить фразы, которые он повторяет чаще всего, потом проследить за движением его глаз. Это поможет определить тип восприятия индивидуума и эффективней влиять на него.

Если во время диалога собеседник двигает глазами вверх, влево и вверх, вправо, а также часто использует слова «видите», смотрите», «заметно» и т. п., значит, это человек с визуальной модальностью восприятия информации. Он предпочитает видеть, а не ощущать или слушать, то есть мыслит преимущественно визуальными образами.

Если во время разговора, представляя что-либо, собеседник смотрит вправо и влево, то он аудиал, то есть предпочитает слуховую модальность восприятия двум другим способам получения информации. Аудиалы чаще всего употребляют в своей речи слова «расскажите», «послушайте».

Движение глаз кинестетика во время обработки информации направлено вниз-вправо. Людям с этим типом восприятия присущи выражения: «коснуться, потрогать, взять в руки, меня поразило, я почувствовал» и подобные.

Как это работает

Авторы методики разговорного гипноза вывели определенные речевые заготовки, которые можно эффективно применять для частичного отключения сознания подопытного. Это расплывчатые, неопределенные фразы, которые, на удивление, способны оказывать влияние на человека. Любое четкое утверждение способно побудить собеседника вступить в полемику и прийти в осознанное состояние. А фраза неконкретная, расплывчатая не несет дискомфорта для подсознания. Она позволяет придать ей какой угодно смысл, удобный для человека.

В осознанном состоянии мозг вычисляет и блокирует все попытки чужеродного влияния. Но психотерапевты нашли возможность решить эту проблему путем погружения человека в состояние транса, когда внушаемость подопытного повышается, и он не в состоянии критически оценивать утверждения своего собеседника, поэтому легко и без сопротивления воспринимает любые его установки. Внушение в этом случае внедряется незаметно, и подопытный думает, что самостоятельно принял решение.

Приемы и техники разговорного гипноза

Методики разговорного гипноза, нацеленные на достижение особого внутреннего состояния человека, используют специальные заготовки:

  • Представьте, что вы можете…
  • Что вы чувствуете, когда…
  • Вы когда-нибудь делали …
  • У вас было когда-нибудь такое чувство…
  • Только представьте себе …
  • Я представляю себе, как вы…

Эти фразы помогают эффективно ввести подопытного в состояние легкого транса.

Перенос чувств

Достаточно хитрая, но очень действенная НЛП технология разговорного гипноза, получившая применение в бизнесе, политике и даже пикапе. Ее смысл состоит в том, чтобы вынудить аудиторию или человека почувствовать определенную эмоцию и связать ее с конкретным объектом. Техника маркирования довольно сложна и требует определенной практики.

Аналоговое маркирование — использование интонации, жестов, мимики и т. д. для выделения ключевой фразы, чтобы акцентировать внимание аудитории на важной части диалога, выступления, презентации.

Примеры использования техники маркирования по НЛП в разговорном гипнозе:

  • выделение важных фрагментов информации интонацией, мимикой или жестом;
  • определение контекста речи, маркируя нужные объекты взглядом или жестом;
  • маркировка движением руки в момент произнесения слова «удача» применительно к своей организации и «фиаско» — к фирме конкурентов.

Сопровождение в будущем

Эту технику разговорного гипноза часто используют бессознательно, в целях манипуляции. Например, продавец описывает покупателю то желанное ощущение, которое последний будет испытывать в будущем, если приобретет товар. Если продавец угадает его тип восприятия информации (аудиал, визуал или кинестетик), то цель будет достигнута.

Продавец: «Перед тем как вы примете решение о покупке, вообразите на минуту, что эта дверь уже установлена. Представьте, как зимой вы сидите в своей уютной квартире, которая сохранила тепло благодаря тому, что вы установили эту надежную дверь. Вы подходите и касаетесь ее, даже рядом с ней не ощущается дуновения холодного воздуха. Подумайте, как вы будете довольны, что вовремя сделали эту покупку. Итак, вам нравится эта дверь?»

Или, например, девушка заметила в магазине красивое, но очень дорогое платье: «Милый, как ты думаешь, это произведет должное впечатление на твоих коллег, когда в четверг на корпоративной вечеринке я буду с тобой в этом шикарном платье?»

Перегрузка сознания

Известно, что сознание способно частично отключать свой контроль из-за ограниченной способности к обработке полученной информации, чем можно воспользоваться для внедрения нужных установок. Этот метод разговорного гипноза сложен в исполнении, и его советуют осваивать после изучения самых простых техник. Главное, чтобы речевой поток лился непрерывно, все фразы были соединены друг с другом и представляли собой логически связанную цепочку.

Эту методику эффективно используют цыгане, воздействуя одновременно на все органы чувств человека. Они окружают свою жертву кольцом, одновременно и непрерывно что-то говорят, жестикулируют и перемещаются. Очень быстро сознание человека начинает отключаться.

Активное слушание

Техника усиления и поддержания раппорта при разговоре с активной обратной связью. Это необходимо для максимального вовлечения человека в общение.

Применяемые техники:

  • демонстрация предельной заинтересованности;
  • риторические вопросы и восклицания;
  • уточнения и наводящие вопросы;
  • активная невербальная реакция;
  • развитие темы беседы;
  • возвращение фразы.

Как защититься от разговорного гипноза

Наиболее эффективной защитой от психологической атаки является контрманипуляция. Ее смысл в использовании против манипулятора его же оружия. Если жертва будет способна «заболтать» собеседника, это резко повернет ситуацию в ее пользу.

Гипнотическому трансу больше подвержены неуверенные в себе и безвольные люди. Им очень важно научиться говорить собеседнику «нет». Освоить разговорный гипноз и технику контрманипуляции поможет специалист с опытом и многолетней практикой Никита Валерьевич Батурин, создатель авторской методики и множества публикаций на тему преодоления зависимостей, фобий, тревожности и других психологических проблем. Он проводит индивидуальные консультации, а также обучает современному гипнозу.

propanika.ru

О книге «НЛП-технологии: Разговорный гипноз»

Книга Анвара Бакирова «НЛП-технологии: Разговорный гипноз» посвящена теме, которая в современном мире интересна многим. Когда-то слово “гипноз” ассоциировалось с чем-то магическим и нереальным, а про техники НЛП никто даже и не слышал. Сегодня это уже является чем-то более привычным, однако многие люди с большим увлечением только начинают изучать эти области знаний.

Когда говоришь о разговорном гипнозе, то большинству людей может представиться какой-то уличный шарлатан, который пытается уболтать сделать что-либо. На самом деле всё гораздо серьёзнее. НЛП-техники в совокупности со знаниями о гипнозе могут значительно изменить жизнь человека. И мы даже не осознаём, что подвергаемся тому самому разговорному гипнозу, когда слышим рекламу, а затем идём покупать то, что нам ещё вчера не было нужно.

В этой книге собрана информация, которая учит приводить веские аргументы, налаживать коммуникацию, влиять на людей. Когда знаешь, как найти подход к человеку, то можно добиться практически любой цели. Эти знания помогут как в карьере, в отношениях с партнерами и оппонентами, так и в общении с друзьями, в личных отношениях. Здесь есть методики, использование которых поможет вызвать доверие собеседника, заставит его прислушаться, а уж затем можно будет убедить его в чём угодно.

Автор уделяет внимание такому деликатному вопросу, как получение выгоды при манипуляциях подобного рода. Можно сделать всё так, чтобы это не было наглым использованием человека, а чтобы каждый остался доволен. Этот момент очень важен. Книга написана с юмором, легко читается и сможет дать полезную информацию любому человеку.

Произведение относится к жанру Психология. Оно было опубликовано в 2010 году издательством Эксмо. Книга входит в серию «Психология общения». На нашем сайте можно скачать книгу «НЛП-технологии: Разговорный гипноз» в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt или читать онлайн. Рейтинг книги составляет 3.93 из 5. Здесь так же можно перед прочтением обратиться к отзывам читателей, уже знакомых с книгой, и узнать их мнение. В интернет-магазине нашего партнера вы можете купить и прочитать книгу в бумажном варианте.

avidreaders.ru

Понятие гипноза

Знакомое всем слово имеет 2 значения:

  • состояние человека, похожее на транс или полусон, в котором он теряет способность сопротивляться действиям манипулятора и полностью подчиняется его воле;
  • непосредственный процесс внушения. При любой интерпретации гипноз предусматривает выделение авторитарного лидера в диалоге, который получает контроль над другим человеком и внушает ему необходимые идеи.

Из истории развития

Гипноз известен около 3000 лет. Он был отличным средством влияния жрецов на подчиненных в Древнем Египте, Тибете, Индии. Использовался целителями Востока, Древних Греции и Рима. Со временем он получил научное обоснование и широкое распространение в психотерапии. Его применяли в своей практике Зигмунд Фрейд, Дэйв Элман, Милтон Эриксон. Теория последнего отличается от классической и получила название «эриксоновский гипноз». Ее суть заключается в том, что позиция гипнотизера не является авторитарной, а партнерской, и помогает высвободить знания, умения, опыт человека, раскрыть его потенциал для достижения поставленных целей. Именно этот подход лег в основу одного из направлений нейролингвистического программирования (НЛП) — разговорного гипноза — призванного формировать навыки успешных людей.

Появление техники словесного внушения

В свое время Милтон Эриксон продемонстрировал, что гипнотическое влияние можно осуществлять во время общения незаметно, используя определенный набор инструментов. Специалисты по НЛП взяли этот метод на вооружение. Таким образом, появилась техника словесного влияния на сознание человека.

Книга Анвара Бакирова «Разговорный гипноз» основывается на теории вышеуказанного психотерапевта. Автор раскрывает в ней свое видение понятия и основные приемы внушения. Он утверждает, что содержание данного источника позволяет осознанно вести процесс общения и добиваться желаемых изменений в поведении собеседника.

Основы техники

Разговорный гипноз не особо отличается от обычного. Его составляющими являются введение в транс и внушение. Повлиять на человека не так уж сложно, просто надо знать основы данной техники. К ним относится состояние транса, в котором сознание уступает место бессознательному, воля человека ослабевает, и он становится податлив влиянию извне. Проявления этого процесса можно наблюдать, когда человек задумывается о чем-то, фантазирует, переживает яркие эмоции. Это происходит часто в течение дня, а значит, возможностей для внушения существует довольно много.

Еще одним постулатом данного метода является бессознательное. Оно управляет поведением личности, утверждал Эриксон. Такого же мнения придерживается в своем бестселлере Анвар Бакиров («НЛП-технологии: Разговорный гипноз»). Человек многие действия выполняет автоматически, под руководством инстинктов, желаний и потребностей. Известный психотерапевт первым посмотрел на бессознательное, как на источник потенциала индивидуума. Из-за осознанного самоконтроля это внутреннее богатство часто оказывается недоступным, но при использовании разговорного гипноза возможности человека можно активизировать для достижения его целей.

Базовым элементом техники является также субъективное восприятие. Люди понимают один и тот же факт по-разному. Например, если сотрудникам офиса сообщить, что в соседнем помещении заложена бомба, кто-то в истерике побежит из здания, а кто-то, не спеша, вальяжной походкой направится к аварийному выходу. Все зависит от внутреннего мира человека, его знаний, опыта, жизненной позиции.

Привлекает внимание и во многом решает дальнейшее отношение личности к происходящему непонятное и незнакомое ей. Неизвестное настораживает. Это заложено в инстинктах самосохранения. Для того чтобы ввести человека в транс, можно его сбить с толку, столкнув с неопределенностью. Это еще одна основа технологии разговорного гипноза.

Профессиональные манипуляторы знают, что у человеческой психики есть способность заканчивать незаконченное. Т.е. если начать рассказывать собеседнику историю, потом сменить тему (сознание при этом все равно будет удерживать предыдущий ход мыслей), и через время завершить свой рассказ, то часть беседы, которая была посередине, забудется. В этот период и озвучиваются мысли, необходимые для внушения.

Также нужно знать, что бессознательное понимает только язык образов. Поэтому речь должна быть простой, как для ребенка. Тогда доводы гипнотизера попадут прямо в цель.

Признаки измененного состояния

В технологии разговорного гипноза транс является неотъемлемой частью процесса. Его можно определить по следующим признакам:

  • фиксация внимания на одном объекте;
  • фрагментарность восприятия;
  • расслабленность;
  • изменения температуры тела;
  • желание находиться в спокойствии, не двигаться;
  • неправильное ощущение времени;
  • застывший взгляд;
  • невозможность контролировать себя и свои действия.

Наверное, каждый человек может вспомнить себя в таком состоянии. В такие моменты сознание открыто для внушения, отмечает Анвар Бакиров (НЛП-тренер).

Механизм влияния

Способы влияния на человека отличаются формой выражения (словесная — разговор, стихотворение, образная — рисунок и т.п.), но при этом имеют единую структуру. Ее можно рассмотреть в двух форматах: как линии общения или как этапы процесса. Суть одна, но, учитывая субъективное восприятие информации, обе системы являются для заинтересованных лиц информативными.

Линейное общение

Первый вариант структуры предусматривает выстраивание линий коммуникации в следующей последовательности:

  1. Контакт с партнером. Его цель — получение реакции собеседника для того, чтобы понимать, как он воспринимает информацию, и, соответственно, корректировать свое поведение в нужном направлении. Слова, позы, жесты, эмоции человека подскажут, как именно необходимо с ним общаться, чтобы ввести его в транс.
  2. Отвлечение. Индивидуум устроен таким образом, что все непривычное его пугает. Поэтому часто, услышав новое предложение, он моментально отказывается, и лишь со временем, осмыслив все «за» и «против», принимает решение. Ему комфортно тогда, когда все идет как обычно. Автор книги «Разговорный гипноз» Анвар Бакиров утверждает, что для отвлечения человека от осмысленного восприятия необходимо поговорить с ним о чем-то знакомом, приятном, вызвать эмоции, которые поглотят его и тем самым перенесут фокус внимания на нужный гипнотизеру объект, тем самым снизив контроль сознания и открыв возможности для формирования убеждений.
  3. Воздействие. Это и есть внушение идей, понятий, призывов к действию. Оно должно быть фрагментарными. Необходимую информацию нужно озвучивать спокойным голосом и в привычной интонации. Мысли формулируются по-разному, но суть у них должна быть одна. Таких «пробросов» должно быть много. Чем чаще, тем больше вероятность выполнения собеседником наших задач.

При этом отследить запланированное влияние на сознание человека будет трудно, так как будут активны и воссоединены все три линии общения. При этом линия контакта будет длится дольше всего, так как с него все начинается и все им заканчивается.

Этапы воздействия на человека

Если разбирать шаг за шагом процесс разговорного гипноза, то можно выделить следующие этапы:

1. Привлечение внимания. Его задача: заинтересовать личность и удержать ее любопытство. Для этого можно позвать будущего собеседника, обратиться к нему по имени, предложить на что-то посмотреть, прикоснуться и т п. Только важная для человека информация вызовет его интерес. В этом помогут следующие факторы:

  • ценности (любовь, семья, богатство…) — в этом списке однозначно найдется парочка значимых для индивидуума понятий, а значит, он будет слушать гипнотизера и поддерживать диалог;
  • потребности — то, что важно в данный момент: еда, ночлег, помощь, интим и др.;
  • эмоции (привлекут внимание фактом неожиданности и вызовут взаимное переживание);
  • перемены: как говорилось выше, человека пугает неизвестное, поэтому он не отвлечется от нового, неизведанного, его сознание моментально начнет анализировать риски для себя (это заложено в инстинктах);
  • согласованность: интуитивно каждый ищет людей, похожих на себя, ведь им можно доверять, поэтому одинаковые позы, похожие взгляды на вещи, жесты вызывают доверие у партнера.

2. Обращение к разуму человека. Нужно войти в доверие и ввести его в транс. Сделать это можно разными способами. О них пойдет речь дальше.

3. Внушение. Этот этап похож на пунктир с точкой, где пунктир — общение на основные темы, а точка — это идеи, которые необходимо «внедрить в голову» собеседнику. Иными словами, гипнотизер должен разговаривать на обычные темы и периодически озвучивать нужную мысль, сформулированную по-разному. Например, фразу «назначьте меня на эту должность» можно завуалировать как «у меня есть связи в этой сфере», «я бы работал без обеда», «мною разработаны новые этапы развития предприятия». Все эти высказывания сводятся к одному : человек явно подходит на указанную должность.

4. Скрытый период (проходит внутри собеседника). В этот момент у личности формируются свои выводы. Он что-то поддерживает, что-то отвергает, и таким образом формируется решение. Задача гипнотизера — способствовать принятию нужной позиции. Результат предусмотреть нельзя, и торопить не положено. «Всходы» разговорного гипноза станут известны через время, в будущем. В этот момент нужно «запутать следы», как будто никакого внушения не было, поэтому должен звучать привычный голос, знакомые интонации. И если собеседник запомнит из разговора только общие сведения и ни слова важной информации — этот этап был пройден успешно.

5. Возвращение контроля личности. Главная задача — завершить контакт и подготовить почву для дальнейшего общения (договориться о встрече, подвести итоги разговора). Для того чтобы вернуть человека в сознание, можно поменять обстановку, голос, интонацию.

Техника воздействия

Залогом восприятия является доверие — способность принимать информацию, не проверяя ее. Оно зависит от ряда факторов:

1. Имидж человека (внешний вид, манера поведения). Если он нашего круга, то с ним можно расслабиться.

2. Социальная роль (начальник или подчиненный, продавец или покупатель). Она должна быть правильно выбранной. Седовласому трясущемуся мужчине не подойдет поведение ловеласа, человеку, неуверенному в себе, — поведение продавца и т.п. Нужно выбирать роль в зависимости от цели общения.

3. Миф о личности — мнение, которое бытует о ней в обществе. Его формируют, как правило, другие люди, но при желании можно самому влиять на создание необходимого образа.

4. Сочетание всех средств, которыми выражает человек свою позицию (язык тела должен подтверждать слова, миф — соответствовать статусу, дорогие аксессуары — со вкусом подобранной одежде и т.п.). Любая несоответствующая облику деталь вызовет настороженность.

5. Подстройка под партнера. Он должен увидеть, что собеседник во многом похож на него. Бакиров Анвар («Разговорный гипноз») подсказывает, что для этого можно копировать его движения, интонации, темп действий.

Владея этими инструментами и применяя их, можно с легкостью войти в доверие к человеку. Это расслабит его и откроет ворота сознания для внушения ему необходимых утверждений.

Значение технологии

Умение определять разговорный гипноз и применять его на практике обеспечит:

  • результативное общение с людьми;
  • выстраивание нужного формата отношений с близкими и коллегами;
  • правильное формирование целей и их достижение;
  • успех в проведении переговоров;
  • убеждение партнера в диалоге;
  • умение разрешать конфликтные ситуации;
  • возможность обезопасить себя от чужого влияния.

При этом нужно помнить, что данную технологию нужно использовать для достижения благих целей, плохие же намерения приведут к негативным последствиям и угрызениям совести.

Отзывы читателей

Для знакомства с техникой можно воспользоваться разными источниками, в частности, книгой А. Бакирова «Разговорный гипноз», которая, как и все новое, получила неоднозначную оценку читателей.

Некоторые строгие критики пишут, что практически все, что там написано, они уже знали, и лишь малая толика есть о том, на что просто не обращали внимания в повседневной жизни. Другие утверждают, что Бакиров — хороший писатель. Язык книги очень прост, понятен и доступен каждому. Это главное достоинство книги. А в остальном это обычный труд по НЛП.

Есть и такие читатели, которым показалось, что книга немного сложновата, но написана профессионально. Но большинство все же считают, что книга хорошая, и в ней можно найти много полезного для общения и жизни.

Разговорный гипноз — довольно новое направление в нейролингвистическом программировании. Многие из его приемов человек использует каждый день интуитивно. Но если сделать владение техникой осознанным, то можно добиться хороших успехов в разных сферах деятельности: в работе, в общении, в личной жизни.

fb.ru